Cena sesija – koja je vaša prava vrednost?

Cena sesija – koja je vaša prava vrednost?

11/08/2016
Nesigurni ste i prilično novi u svom biznisu, nemate još uvek dovoljno samopouzdanja i dozvoljavate sebi da se potcenite. Dolazi vam potencijalni klijent, i vas je sramota da kažete cenu, iako je vaša cena sesija nesrazmerno niža u odnosu na kvalitet usluge koju nudite. Klijent vas odbija, jer nije zadovoljan cenom koju ste izgovorili. Šta se ovde u stvari desilo? Vaša nesigurnost je pobedila vaše znanje. Sve je u stvari do vaše percepcije i slike o vama samima.

Sad zamislite drugu situaciju. Sledećem klijentu ste izgovorili cenu koja je realna za dati kvalitet, a za naše standarde je relativno visoka. Ako ste klijentu delovali kao ekspert u onome što pričate (a vi to i jeste), i to ste usput pokazali svojim stavom, klijent će mnogo lakše vama poveriti svoj novac, vreme, ciljeve, snove i strahove – platiće više za vaše usluge.

Prvi kupac vam nije verovao – jer vi niste verovali u sebe.

Šta me uzdržava od naplaćivanja svoje stvarne vrednosti?


Tokom nekoliko generacija koje su prošle kroz trening „Umetnost i nauka koučinga“, videli smo sjajne i sposobne individue, koje su nesvesno postavljale cene zasnovane na strahu, sumnji i ograničenim uverenjima koje imaju kada ulaze u novi biznis. Umesto da su se fokusirali na biznis strategiju.

Na početku razmišljate o probijanju na tržište – ali da li razmišljate o rentabilnosti i profitabilnosti? Vođeni trenutnom ekonomskom i finansijskom situacijom u našoj državi, o novcu i njegovoj vrednosti razmišljate ograničeno, što će vaše cene sputavati, držati ih konstantno na istom nivou ili ih nenormalno spustiti. A prvobitna vizija vašeg biznisa će pasti u vodu.

Opet dolazimo do istog zaključka – naše aktivnosti su vođene našim verovanjima.  Zato moramo kod sebe da prepoznamo razmišljanja koja blokiraju razvoj biznisa.

Razmišljanja koja često blokiraju vaš priliv novca


5 čestih blokatora novca, zbog kojih naplaćujete mnogo manje nego što ste zaslužili, su:

Treba da naplatim manje nego moj učitelj/mentor

Vaše cene treba da budu bazirane na vašim rezultatima, ekspertizi, znanju, kao i pomoći koju ste pružili prethodnim klijentima. Zato se ne ustručavajte kada razmišljate o svojoj vrednosti! Samo zato što se neko bavi koučingom duže od vas, ne znači da je bolji.

Gledam šta tržište može da podnese

Ako gledate šta drugi traže, znači da ne cenite sebe i kvalitet usluge. Kvalitet povećava vrednost, samim tim, cena treba polako da raste. A uvek ćete naći klijente koji cene kvalitet.

Popustima ću pobediti konkurenciju!

Mnogi ljudi gledaju gde mogu da nađu najbolju vrednost na tržištu (odnos cene i kvaliteta), a ne gde je najjeftinije.

Teško je zaraditi novac

To zavisi od vaše percepcije. A i samopouzdanja.

Volim koučing, treba da budem zahvalan/na što sam srećna, neću da naplaćujem više.

Treba da budete neizmerno srećni, pa samim tim i samouvereni da radite pravu stvar i da zaslužujete priznanje. Pričamo o novcu.

Kako da komuniciram svoju pravu vrednost/cenu?


Tri kratka saveta kako da komunicirate svoju pravu vrednost (a da privučete klijente):

  1. Fokusirajte se na rezultate. Neće se čuti vaše reči, već vaši rezultati. Oni će pričati priču vaše stvarne vrednosti.
  2. Cena sesija ispod stvarne vrednosti nije dozvoljena u ovoj igri. Jer tako ispadate iz igre. Ako krenete da razmišljate o snižavanju cene da biste ljudima bili pristupačniji, jer “niko nema para”, nemojte ni da ulazite u biznis. U redu je biti razuman sa cenama, ali:” NOVAC NIKADA NIJE IZGOVOR”. Ljudi kada žele da kupe kola, odu na more, ili renoviraju stan – pozajmljuju, štede i dižu kredite, a ovo su sve troškovi. Koučing je investicija, tako da cena sesija neće uticati na odluku klijenta.Vaša potreba da pomognete nekome ne znači da imate potrebu da ne zarađujete ili poslovno propadnete.
  3. Držite se svojih granica i principa. To će pokazati vašim klijentima da znate šta radite, imate ekspertizu, i da je vaše vreme i pažnja stvarno vredno onoliko koliko ga predstavljate da jeste. Uvek budite transparentni sa vašim vrednostima i načinom rada, da bi klijenti znali šta da očekuju sa vaše strane. Takođe, postavite očekivanja i od samih klijenata – pokažite da vreme koje im pružate oni treba da iskoriste na najbolji mogući način.